亚马逊品牌旗舰店如何创建与优化？

正文：

一、什么是品牌旗舰店

品牌旗舰店是亚马逊上的品牌专区。商家可以在品牌旗舰店创建多个子页面来展示品牌和商品，为亚马逊消费者打造身临其境的购物体验。借助品牌旗舰店，消费者可以浏览商家的品牌故事，关注商家的品牌，购买商家品牌的商品等，让商家能够与消费者建立连接并互动。

消费者可以通过商家在亚马逊上的品牌名（商品详情页面中，商品名称旁的品牌名称），或通过amazon.com/yourbrand（以美国站为例）的短链访问品牌旗舰店。

商家可以使用品牌旗舰店作为亚马逊或非亚马逊推广活动的落地页，整合各个渠道的流量，从而更好地提升品牌认知度，增加品牌曝光和销售机会。

另外值得一提的是，创建亚马逊品牌旗舰店是不额外收费的，无需任何设计经验。

二、创建品牌旗舰店

品牌旗舰店最多可有 3 个级别的页面，顶层页面是商家的首页。除此之外，商家可以添加新页面和子页面，以帮助消费者轻松浏览商家的品牌旗舰店并找到他们想要的商品。

首次创建并发布新品牌旗舰店的卖家发现，与未使用品牌旗舰店卖家相比，其次月的销售额平均增长了8%。平均而言，拥有3个以上页面的品牌旗舰店的消费者停留时间要高出83%，由广告产生的人均销售额要高出32%。

（一）创建首页，自助式品牌旗舰店生成器

第一步：登录亚马逊广告平台，转至页面左侧面板上的 “品牌内容”，然后依次点击“品牌旗舰店”“编辑品牌旗舰店”，开始创建品牌旗舰店。

第二步：填写品牌名称，并添加品牌 Logo，以及至少400×400像素的图片，预览桌面端和移动端的展示效果。

第三步：需要为品牌旗舰店首页（第一页）添加页面的元描述。此描述通常用于搜索引擎中，以提供关于页面的额外细节，例如：品牌的目标人群、商品的品类、品牌的定位与特征等。

（二）选择首选模板

需要根据品牌的业务需求和品牌定位来选择模板。有 4 种不同的模板可以选择，可以通过移动、添加和删除内容部分自定义任意模板。

提高不同商品的曝光量和销量：如果想突出显示相关商品系列、特定购物主题或者想让消费者全面了解目录，可以选择产品集合模板。

引导消费者了解品牌下多个品类：使用品牌树冠型模板，以便于浏览的有序方式添加多个子品类。

建立消费者对商品或商品系列的认知度：视觉聚焦型模板能够推广目录中的特定商品（例如畅销品或新发布的商品），从而让消费者更容易看到这些商品。

商家可以根据需要使用完全空白的模板从头开始创建品牌旗舰店。

（三）针对使用移动设备的消费者优化品牌旗舰店

在创建或更新品牌旗舰店时，为消费者打造针对移动设备优化的品牌旗舰店体验。使用品牌旗舰店生成器，切换移动和桌面的展示，在不同的设备视图之间切换，实时掌握品牌旗舰店的设计进度。

三、通过创意素材提升品牌旗舰店浏览体验

有策略性地选择品牌旗舰店的各个页面上显示的内容（从图片和视频到书面文字），这将有助于吸引消费者的注意力，并使他们乐于花更多时间在品牌旗舰店中探索品牌。

（一）添加视频

首次向品牌旗舰店添加视频的卖家发现，与未使用该方案的卖家相比，其接下来两个月的消费者停留时间平均增加了16%。高质量的视频可以帮助商家与消费者建立更有意义的连接，从而让消费者快速了解有关商品的关键信息，提供消费者无法从图片或文字中获得的详情。

可以使用视频来帮助实现以下目标：

通过展示畅销商品来提高热门商品的销量。

通过展示商品的实际使用场景来提升消费者对商品的购买意向。

通过推出新商品来建立新消费者和回头客的忠诚度。

通过突出独特的销售主张并分享品牌故事来建立品牌知名度。

（二）使用商品集模块吸引消费者浏览

什么是商品集？商品集能够展示一系列精选商品或相关商品。与使用单页商品陈列型展示ASIN不同，商品集让品牌能够在同一页面上添加多达五个精选商品集合。商家还可以根据品类、购物兴趣、新商品系列或特定季节性商品的特点灵活地对商品进行分组，以便让消费者更顺畅地浏览。

（三）可购物图片激发消费者的购物欲

什么是可购物图片？可购物图片能够通过使用丰富的生活方式图片激发消费者的购物欲，这些图片可以在不同的场景中展示商品，或者在商品组合中与关联商品一同展示。

商家可以选择将图片中的任何商品设置为可购物，使消费者点击精选商品即可查看基本信息，如名称、价格、消费者评级和 Prime 资格。消费者还可以将商品加入购物车或进入商品详情页。

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