红安网校消息    9月8日，高温下的红安县明创农业科技发展有限公司花椒基地，30多个村民正顶着烈日采摘花椒。绿树枝头，每一簇恣意绽放的红彤彤花椒，都在用火辣辣香气犒赏勤劳的村民，并酝酿又一个到来的丰收季。

湖北明创农业科技发展有限公司总经理明守安介绍，今年花椒长势喜人，预计产量可突破10万公斤，产值近千万元。

“咱们的花椒，丰收不愁卖。”该公司将营销端口前移，在武汉成立供应链公司，这样对红安深山里3000亩花椒销路，更增添了一份底气。

自从搭建花椒产业供销服务平台，汇集了花椒生产商、批发商、零售商等企业生态，进行信息展示与交易对接，不仅破解了传统供应链供需双方信息不对称问题，还实现花椒产业“产供销”一体化运营。

今年以来，红安县不断强化供应链思维，帮助该公司对内整合、对外合作，“以自己的好吸引别人的好”，形成由消费端引导流通端，走出了一条“以三产引二产、促一产”的新型供需关系，形成农工贸一体化的农产品全产业链发展体系。

找定位，以三产引二产、促一产。顺应市场趋势，科学分析找定位。红安传统农业以水稻、红苕、花生等为主，尽管产品具备很多天然优势，但因全国市场同质化问题严重，传统农业亩产收益仅为2000元左右。该县引导明创农业不盲从恶性竞争风向，启动差异化发展新思路，科学找准发展定位。

首先对第三产业进行充分调研分析，了解到花椒、桔梗、白术等产品市场需求量大、亩产收益高，较红安传统农产品有较大优势。而湖北明创农业科技发展有限公司也找准了切入点，将红花椒产业作为战略支柱产业进行发展，不仅改善了地区产业结构，还填补了全县的产业空白。

选赛道，拓展销售渠道。据悉，该公司将营销端口前移，在武汉成立供应链公司，更快更准挖掘市场前沿信息，及时掌握各个市场的运营模式和各大平台的运行规则，选择适合自身发展的赛道。

在全面掌握花椒、花椒油在西部、华中地区市场需求量大，他们多习惯于通过团购平台购买此类产品后，该公司就着重开辟线上销售渠道；同时也了解到花椒杀菌剂、花椒沐浴露在华南地区较受欢迎，居民偏向于实体店体验消费此类产品，该公司就重点在“永辉”“盒马鲜生”等线下商超拓展销售渠道。该公司目前已在川渝、两湖、两广等区域建立常态化营销渠道18条。

立品牌，注册“椒界”商标。该公司在了解到市场上的花椒产品以“茂汶”“韩城大红袍”等区域公共品牌为主，缺少企业自主品牌。就立马抢抓机会，迅速注册“椒界”商标，强化知识产权和品牌意识，把树立企业自主品牌作为完善供应链体系建设的重要举措，对接消费需求，提升加工端能力。

该公司一方面科学研发，推出花椒油、花椒芽菜、花椒洗发水等日化产品，满足供应链需求；另一方面，对标各大平台要求，把握“特点”、展示“亮点”、突出“卖点”，如在原有基础上推出玻璃材质“花椒粉亲密罐”，便于存放使用，并备注保质期外的应用说明，不断提高产品标识度和附加值。“椒界”系列产品在“京东”“天猫”“美团”“拼多多”推出即热卖，形成品牌效应。

截止当前，各大线上平台日均浏览量16.2万人次，日均成交量约3500单。

强合作，抱团发展促振兴。该公司在供应链思维的指导下，利用自身发展优势，更新发展观念，带领共同致富。流转荒山荒地3000余亩，年交纳土地流转费80余万元，壮大周边五个村集体经济，带动农民务工每年2万人次以上，户年均增收万元以上。

与县内农业合作社、农户、加工企业合作，将“红安苕”“老君眉茶叶”等大别山优质农产品纳入明创渠道进行销售，湖北省总工会已将30余种农产品纳入2024年“消费帮扶”采购计划。通过资源整合，年派出专技人员30人次，不定期组织县域市场主体、农户进行种植技术、营销模式的交流培训，形成了产业协同效应与共赢局面。

求质量，牵手“周黑鸭”。该公司与湖北省农科院、武汉轻工业大学、四川省农科院等高校、科研机构深度合作，签订花椒资源综合利用战略合作协议，应用新型矮化无刺花椒种苗。

同时，建立土壤检测、管理监控、成品检验等三套高于市场标准的品控体系，聘请专业第三方公司不定期抽查，并向社会公布方检测结果，鼓励社会监督。产品质量就是吸引力，花椒需求大户“周黑鸭”于2022年与明创农业达成战略合作关系，并投资入股3000万元。

“绝味鸭脖”“煌上煌”等知名卤制品企业相继与明创农业达成合作意向。“椒界”系列产品畅销海内外，年产值已达800万元。该公司3000亩花椒基地年累计用工达3万人次，带动一大批周边农户在“家门口”就业增收。

自上线以来，截止8月底，该公司各大线上平台日均浏览量16.2万人次，日均成交量约3500单；并陆续进驻中百、黄商、谊品生鲜等大型商超，探索建立品牌专柜。